Если вы хотите добиться успеха, не работайте в сети

Courtney Connley

Один из самых распространенных советов о карьере, который дают молодым людям, — это сеть, сеть, сеть. Но если вы следуете этому письму, возможно, вы напрасно тратите время. «Мы все были там», — говорит CNBC Make It автор бестселлеров по менеджменту и участник CNBC Сьюзи Уэлч. 

«Вы встречаете кого-то во время коктейльного часа, связанного с работой, или в конце отраслевой конференции, когда вы прощаетесь, они втыкают визитную карточку в вашу руку, и вы делаете то же самое».

Хотя эта практика является общепринятой — даже стандартной — Уэлч говорит, что она считает, что такого рода сетевое взаимодействие «на самом деле вредит вашей карьере, и вы должны немедленно заменить его другим подходом».

«Я знаю, что« выходи на улицу и общайся »- это один из самых распространенных советов, которые даются ищущим работу и строителям карьеры», — говорит она. «Идея в том, что вы должны присутствовать на всем, поговорить со всеми, у кого пульс, и, да, посадить карточку на как можно большее количество ладоней».

Но Уэлч призывает соискателей подумать о том, как часто они действительно получают надежный контакт или многообещающее лидерство таким образом. Вероятно, не часто — если когда-либо. Это потому, что «люди помогают друзьям, а не« контактам »».



Не обращайте внимания на мысль, что вам нужно встретиться и связаться со всеми. Вместо этого «сосредоточьтесь на установлении подлинных деловых отношений». «Их может быть меньше, — говорит она, — но они гораздо эффективнее». Хотя этот более сфокусированный подход может показаться рискованным, «обязательство, структура и дисциплина», которые он требует, окупаются.

«У меня есть друг, который начал пиар-бизнес с нуля, — говорит она. «Вначале она запланировала три бизнес-ланча в неделю. Но поиск потенциальных клиентов был не единственным в меню. Моя подруга спрашивала о карьерных мечтах людей и много говорила о Филадельфийских орлах. Если кто-то простудился, она проверила их через несколько дней.»

Теперь, говорит Уэлч, бизнесу этой подруги девять лет, и он приносит доход более 5 миллионов долларов «потому что она играла в длинную игру». «Давать карточку или получать карточку — это просто не то, что делается по существу», — объясняет Уэлч. «Не беспокойся. Не связывайся по сети. Вместо этого заводи друзей».

Сьюзи Уэлч — соучредитель Института управления им. Джека Уэлча, известный деловой журналист, телевизионный комментатор и оратор. Думаешь, тебе нужна Сьюзи, чтобы исправить свою карьеру?